关于农村电商推广家乡农产品的问题，解答过很多次了。不管农村还是城市， 目前中华大地从来不缺好产品，缺的是客户。阿里、京东这样的大平台把触角伸到农村，都没有很好解决这一问题，关键点就是在于他们的定位是工业品销往农村，自身的调性注定了实现不了农产品进城的短板。

农村电商是农产品销售最好的渠道之一，但对经营者也有更高要求。首先，发挥更多的时间在客户开发、维护、复购、裂变上。其次就是懂得合作，你卖橙子的客户，他同样有香蕉土豆的需求。不是你准备做个农贸市场，什么产品都有。反而是做深度，将自己的产品做透，然后，客户的其他需求，通过客户资源共享，与其他人合作。

目前电商平台虽然进入成本低，但是维护成本已经接近甚至超过实体店铺。你不砸钱做流量，就没生意。而作为附加值极低的农副特产，降低中间成本是首当其冲的事情。借助社群销售，大家客户资源共享，个子赚各自那一份，看似乌托邦，其实也不是一种比较好的销售方式。

只有以身作则先为周边的父老乡亲提升了收入，他们才有可能买更多的其他商品，农村电商才实至名归。另外，做乡土特产，需要有等级概念，几个价位并行来提高利润。如果只图省事，做不出精品，是很难打动消费者的。消费者永远只对自己的喜好感兴趣，其实不管哪个档次的商品，都会有消费群体。

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